采购与服务概览
B2B设备贸易：面向越南工厂的中国设备采购与交付协调
B2B设备采购把生产需求转化为可以比较的技术与商务候选方案。LUNA负责工业需求诊断、中国供应链匹配与越南及当地交付协调，定位是采购与服务协调方，不是设备制造商。
LUNA Industrial Automation · 内容更新：2026年10月14日
沟通项目需求需要明确的交付内容
- 涵盖物料、产能、接口与现场条件的需求表。
- 口径一致的候选配置、供应商供货范围与排除项。
- 商务承诺前约定的样品试机、检验或验收计划。
- 运输、安装支持、培训、备件与售后联系人的书面责任分工。
询盘前准备哪些资料
- 说明工艺和物料，必要时提供样品或照片。
- 明确产能、质量标准、公用设施与可用空间。
- 提供现有设备接口及所需文件。
- 说明预算范围、目的地、计划时间及验收批准方式。
项目如何推进
- 澄清需求，区分必要条件与可选偏好。
- 匹配候选供应商，用同一份规格进行比较。
- 确认技术范围、商务条件和验收责任。
- 协调约定交付，并保留移交与售后依据。
合作前的常见问题
LUNA是否为设备制造商？
LUNA协调采购与服务。具体制造商、供货配置和责任范围在项目方案及商务文件中确认。
可以咨询哪些设备？
可从正式产品目录中的包装检测、控制部件、制造、物流与零配件开始。目录分类不代表现货或适用性保证。
越南以外的客户可以咨询吗？
东南亚其他地区及国际需求按目的地和项目范围评估，运输、当地服务、文件及法规要求需要逐项确认。
价格、库存、交期、认证、进口要求和安装范围取决于具体产品、供应商及目的地，应书面确认。